マーケティング

ギャルから学ぶマーケティング!「私の彼氏、超カッコイイ!」の法則


from 湘南の自宅オフィス

 

こんにちは、菊池です。

 

 

 

「てかさ〜、聴いてよ〜!

 彼氏がさ〜、この前〜、あたし誕生日だったじゃ〜ん?

 うん、だったんだけど〜、だからさ〜、そんで〜、

 誕プレ(誕生日プレゼントの略)くれるとか言ってて〜、

 で〜、ヴィトンのカバンくれて〜・・・(以下省略)」

 

 

電車の中での一コマ。

 

友だちが全く興味なさそうなのに、

彼氏との惚気話を延々としているギャルがいました。

 

案の定、友だちの反応は終始「へー」だけ。

完全なる自己満足です。

 

 

僕はそこで、まあいつも通りあだ名を付けるんですが

今回は「惚気ギャル」とテキトーに命名してしまいました。

 

 

惚気ギャルの生態7パターン

1.一人きりの思い出し笑い

2.友だちの反応なんて全然気にしない

3.完全にマイストーリーに没頭している

4.彼氏のいいところしか見えていない

5.欠点があっても見ないことにする

6.自分の彼氏が最高主義

7.話すだけ話したら自分はスマホをいじる

 

 

このギャルを見ていて、僕はやっぱり思うんです。

「あー、起業家にもいるわ、惚気ギャル」と。

 

 

 

***

 

 

 

僕ら起業家にとって最も基本的なことで

「お客様のニーズを知りましょう」みたいな事が言われますね。

 

そのまま「お客様は何を得たいか?」という意味ですが

これを知らないことには商品(サービス)は作れません。

 

つまり、中心になるのは常にお客様です。

 

 

それなのに、

ついやってしまいがちなのは、何のリサーチもしてないくせに

「お客様はこれを欲しがってるだろう」と押し付けてしてしまうこと。

(マーケティング用語では「プロダクトアウト」と言いますね)

 

 

「商品への愛」が凄いだけに、こういう事が起こりがちなんですが

でも、それって結局は「惚気ギャル」とやってることが同じなんです。

 

 

あなたの彼氏(商品)が

どれだけカッコイイ(すごい)かなんて、誰も興味ありません。

 

お客様が興味があるのは、自分のことだけです。

 

 

「話すだけ話して、スマホを見る」という惚気ギャルの様に

「言うだけ言って、お客様の声を聴かない」というのはNGですよね。

 

常に目の前のお客様に、話を聴く。

この積み重ねが、愛される商品を生み出します。

 

 

 

あなたの目の前のお客様が求めているものは、何ですか?

落ち葉とスマホ

PS.シンプルだけど、奥が深いのが「聴く」ことですね^^

 

 

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 代表取締役社長  菊池 達郎

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セールスコピーライター/1987年東京生まれ 神奈川・湘南在住/教育関係者、医療従事者、会社幹部、経営者などのコーチング実績を経て、大学卒業とともにNLPプロコーチとして独立。 起業家や経営者向けに、確実に売上を上げるビジネスコーチングを展開。貢献した売上増は、億を越える。 著書に「元・偏差値36のプロコーチが教える成功とメンターの本当の話〜あなたの悩みはすべてメンターの仕業だった!〜」がある。

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