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from 湘南の自宅オフィス

こんにちは、菊池です。

「SALE」は、好きですか？

まだ7月始めだってのに、

街を歩くとそこら中で「SALE」の赤いポスターを目にします。

特に多いのはあれです、夏物の洋服のセールですよ。

早いですよね〜

まだ「梅雨明けしたのか！？してないのか！？」みたいな時期なのに

夏本番で着るような服が、もうセール。しかも50%とか、70％とかオフになってる。

「ていうか、あなた、いつプロパー（定価）だったの！？」

と洋服たちに同情したくなるような、叩き売り状態です。

ただ、僕はセールではあまり買いません。

買ったとしても、顧客優待のプレセールか、掘り出し物。

もしくはセールを見に行っても、結局プロパーの服を買って帰ります。

さて、なぜでしょう^^？

いや、べつにもったいぶることでもないんですが（笑）

結局セール商品は「売れ残り」なんですよね。

売れ残りっていうのは、

「必要なかった」か「必要だけど供給過多すぎた」ものです。

その「必要なかったもの」がいくら安くなろうが、相変わらず必要ないわけです（笑）

だから、いらないし、買わない。

「必要だし欲しい」と思うものは、値段相応であれば、プロパーでも買いますよね。

顧客優待のプレセールの時は、「必要だし欲しい」ものを、

しかも割引で売ってくれるもんだから、そりゃ買っちゃいますけど^^;

実際、僕はセール中にお店に行って

「ああ、この前プロパーで買った＊＊が、セールになってる〜（泣）」

なんてことも、ほぼありません。

大体、売り切れてるか、残っていてもセール対象外です。

「これは絶対に売り切れるな。もし残ったとしても、セールにはならないハズ。」

って、感覚で分かるし、そう感じたものを買ってるからです。

いずれにしても

「安いから、買う」のではなくて、

「必要だし、欲しいから、買う」が、第一にあるんですね。

＊＊＊

今日の話は、決して

「セールに行って買い物しちゃ、あきまへんよ！」

という意味ではありません。

「セールにあるのは、売れ残り！買う価値なし！」

みたいに、そう聴こえたかもしれませんが（笑）違います。

どうぞセール会場に飛び込んで行って、たくさん買って来てください。

セール会場の中からお目当の洋服を見つけられるのは、才能です。

ぜひその才能を活かしてください。

もしくは、フリーのスタイリストさんに買い物同行してもらってください！

「セールマジック」にかからず、冷静に、良いものを買えますからね^^

「安いから、買う」のではなくて、

「必要だし、欲しいから、買う」ことが大事になるのはですね、

独立・起業してビジネスしている、あなたのことです。

もっと直球で言うと、特に小さな起業家の方は、

無闇に割引なんてしたらダメです！

確実に廃業します。

コーチングとか、セラピーとか、セミナーとか、まあ何でもそうなんですけど、

ついついやっちゃうんですよね、頼まれてもいない割引！

割引の理由は何ですか？

正当な理由や、正しい意図や戦略があるなら、良いと思うんです。

ただ、

「割引すれば買い手が楽になるだろう」と思ってるなら、

その割引をして結局苦しくなるのは、あなた自身ですからね。

大事なことなので、もう一回言いますが

「安いから、買う」のではなく

「必要だし、欲しいから、買う」

これが、本来の商売だし、僕ら小さな起業家は、この努力をすべきです。

「必要だし、欲しい」とお客様に思っていただく。

この努力です。

この努力をせず、思考停止した怠惰な姿勢が、安易な「割引」を生み出します。

でも結局、そういう理由で割り引かれたものは「売れ残り」なんです。

これももう一度言いますが、「売れ残り」は、安くなっても売れませんからね。

あなたの商品・サービスは、誰かが、必ず求めています。

だって、

すでにあなたがその商品・サービスに

魅了されていることが、一番の証拠なんですから。

だから、もっと努力してください。

あなたの商品・サービスを

「必要だし、欲しい」と思っていただくには

どんな工夫をすることができますか？

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