コピーライティング・アイディア

こんな時「プロダクトローンチ」や「ステップメール」は使用禁止!


from 湘南の自宅オフィス

こんにちは、菊池です。

 

 

先日、湘南T-SITEに行った時のこと。

 

 

湘南T-SITEは、基本「オシャレなTSUTAYA」なんですが

雑誌、カフェ、ソフトバンクショップ、iPhoneショップ・・・etc

 

広い敷地内に、ありとあらゆるコーナーがあるんですね。

(オシャレすぎて、簡単に迷子になれます♫)

 

 

 

雑誌コーナーを歩いていたかと思えば突然古着が出て来たり、

雑貨を見ていたらいきなり化粧品コーナーに迷い込んだり、

カフェを探していたらサイクルショップに入ってしまったり、

 

まあ〜〜〜〜楽しいこと。(時間があればね。)

 

 

 

 

 

で、なんだかんだ行きながら・・・

 

奇跡にたどり着くことができた、Appleコーナー。(すでに汗だく)

 

 

 

 

 

そこには当時、まだ在庫切れが当たり前だった

新型のAppleパソコン(の展示品)が。

 

 

 

 

発売する前は、もう絶対に買ってやろう、と。

べつになくても不便しないんだけど、買ってやろう、と。

 

とにかく狙ってたわけですよ。その子を。

 

 

 

でもね、1ヶ月待っても、2ヶ月待っても、

もう何ヶ月経ったか分からないくらい(気分的には2年くらい)、ずっと欠品。

 

 

 

「1ヶ月待ちの注文販売になります〜」

 

と、どこのお店の店員さんにも言われ続けながら

予約が嫌いな僕は、なんとなく買うのを控えていたわけです。

 

 

 

で、展示品があるお店に行くたびに

 

「在庫ないですよね〜?」

 

「はい〜注文になります〜」

 

というコミュニケーションを繰り返してた僕は、

もう何だかちょっと「在庫ないですよね〜?」の発音が上手くなってました(?)

 

 

 

 

 

で、その日もいつものように恒例の挨拶を唱えるわけです。

 

 

「在庫ないですよね〜?」

 

「ありますよ^^」

 

「ですよね〜・・・え?」

 

 

「あります^^」

 

「え?」

 

「あります^^」

 

「え?」←初めての展開に状況が飲み込めない

 

 

なんと、ようやく欠品状態が収束して、在庫も十分にあるとのこと。

オーマイガー。

 

 

 

 

え?これ、欲しかったやつの在庫があるってことは・・・

 

今ここで買っちゃうやつ?

 

衝動買いしちゃうやつ?

 

 

 

 

 

そこで僕は、自分の異変に気がつきました。

 

 

 

 

ん・・・・?

 

 

何だろうこの感じ。

 

 

今までに味わったことのない・・・不思議な・・・

 

 

何ていうか・・・言葉にするとしたら・・・

 

 

 

 

 

全然、欲しくない。

 

 

 

 

 

あれだけ「在庫ないですよね〜?」の発音がよくなったのに

あらゆるお店の展示品をいじくり倒してきたというのに

 

どうしてだろう・・・

 

 

全然欲しくない。(2回目)

 

 

 

 

 

いや、欲しくないといえばそれはウソになるんだろうけど

「在庫を見つけ次第、即購入してやろう」という意思は全くなし。

 

 

 

 

 

 

 

 

「欲しいときが買い時」

 

とはよく言ったもので、時間の経過によって僕は買い時を失ってしまいました。

 

 

 

今、世の中には

「プロダクトローンチ」や「ステップメール」などの

とっても有効な販売方法が、たくさん存在しています。

 

※言葉の意味が分からない方は、調べてね(笑)

 

 

 

そのいずれも、販売実績を大きく伸ばすために有効です。

それは間違いありません。

 

 

 

ただ・・・

 

 

 

プロダクトローンチやステップメールを使うと、

当然ながら「今すぐ」販売することは出来ません。

 

何通かのメールや動画を見てもらったり、

販売まで、お客様には数日お待ちいただくことになります。

 

 

 

そしてそれが、時には

販売タイミングを逃してしまう要因にもなりえます。

 

 

 

 

欲しいものは、今すぐ欲しい。

 

 

有効だからと言って、何でもかんでも

プロダクトローンチやステップメールに頼らず、

それが適切な販売プロセスなのかをよく考えましょう。

 

 

 

売るタイミングは、適切に。

 

 

 

 

 

PS.まあ僕の場合は、何だかんだ言って

そのApple社のPCは買うんでしょうけどね(笑)

 

 

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ブログ筆者:Be Coaching 株式会社
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